動機付けの本質とその活用

1. 動機付けの重要性
・動機付けは⽬の前の顧客だけでなく、その先の⼈々にも響く内容を作ることが重要です。
・フェアやクーポンなどの施策は、顧客が「⾏ってみよう」と思えるきっかけを作る⼿段です。

2. チラシや施策の役割
・スーパーのチラシなどは、買い物に来てもらうための動機付けを意識して作られています。
・内容が具体的で訴求⼒があるほど、顧客の⾏動を促進しやすくなります。

3. 営業活動との関連
・ビジネスの成功は、いかに相⼿に動機を与えるかにかかっています。
・動機付けを意識して営業を⾏うことで、具体的な⾏動や成果に繋がります。

4. 前進のための必須要素
・動機付けを中⼼に据えて進めることが、事業を前進させるための鍵と
なります。
・相⼿の⽴場や状況を考慮し、響く動機を与える努⼒が求められます。