伸びない営業マンは売りトーク

営業していて伸びない人は、結局人の話を全部営業に結び付けてしまうわけです。

だから相手の話を聞いても営業しよう、営業しようと、そういう頭で聞いているでしょう？

それは極端な話をするとListen to meです。

ようするに「親父の言うことを聞きなさい。」というのと一緒で、命令形になってしまうのです。

お客様の話を聞いていても自分でそれをまとめないといけないと思うから、自分で勝手に判断して決断していき、どんどん色々な言葉を入れていこうとするから、お客さんは威圧感を感じるんです。

これが売りトークになるのです。

売りトークをしてしまうとお客さんが逃げていくのは当たり前です。 それは売られたくないからです。

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