組織をきちんと構築すること
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目的を明確にするという事は、数字をどれだけ上げていくかではなく、それは最終結果であり、その前に組織をきちんと構築するということです。
その為には自分がそこまでへりくだっていく事や、どこをカウンセリングするかということが大事になります。
『どこを』を見つける事の方が大事で、それを一発で勝負を決めるくらいでいかなければなりません。その為には間違いなく本人が問題ないと思っているところにこそポイントがあります。
即ち企業の営業にしても、個人の営業にしても、その個人や企業がここは大丈夫と思ってるところに訴求し、きちんとした話ができ、「あぁなるほど」と気付かせることが重要なのです。
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