切り捨てる

例えば人に物を勧める時も、勧めたいものを勧めていくのではなく、「これはお客様には合いませんね」と、こちらから切り捨てていくと逆に相手は何で？となり、理由を聞いてきた時に説明する事で、こちらに対して信頼関係が生まれます。

なので最終的に「こちらがいいですね」と言った時には、「なるほどそれがいいね」と決まりやすいのです。

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