成果を生む仕組みと人の意欲

1．成果を出すために必要な仕組み
・成果には2つの仕組みが必要
・目標を達成できる仕組み
・本人が目標を達成したいと思える仕組み

2．具体例
・給料25万円の社員に売上1000万円を求める場合
・1000万円を達成できる仕組みを用意する
・社員が「達成したい」と思える仕組みを用意する

3．仕組みが正しく働いた場合
・社員の姿勢が前向きになる
・成果が出やすくなる

4．仕組みが誤った場合
・「お金儲け」だけが目的になってしまう
・愛社精神ややりがいが失われる

5．まとめ
・お金と仕組みの関係を正しく設計することが大切
・成果と意欲の両方を引き出すことができる