商談の成功は準備の深さで決まる

1．紹介があっても「下調べなし」は危険
・新規商談の際に、紹介されたからといって無準備で臨むのは失敗のもと
・まず相⼿企業について徹底的に調べることが基本

2．徹底した情報収集が「麓に⽴つ」準備
・財務諸表（BS）、業績、事業内容、沿⾰、創業者の思想、経営⽅針まで網羅的に把握
・アポイントまでに何度も接点を持ち、担当者の関⼼や課題も丁寧にヒアリング

3．準備が信頼につながる
・「ここまで調べてくれた」と相⼿に伝わば、商談が深い対話へと進む
・この姿勢が信頼構築の起点になる

4．成功は準備の深さで決まる
・訪問前にどれだけ情報を掘り下げたかが、成果に⼤きく影響する
・準備を積み重ねることが、結果につながる最⼤の要因となる