アポ取りと営業の新しい視点

1 通常の営業活動とユニークなアプローチ
・アポ10件中3件の成約に注力するのが一般的
・ユニークな会社は残り7件のサポートに力を入れる

2 「7件をサポートする」発見
・否定的な反応の少なさ：「DMを見ていない」「電話が取り次がれない」など単純な原因が多い
・売らない営業スタイル：商品を押し付けず、相手の話を聞き、有益な提案を行う
・関係性の構築：売り込みをせず、信頼関係を築き、自然に「欲しい」と思わせる

3 営業活動における重要な姿勢
・成約を取ることだけに注力せず、相手の話をよく聞く
・相手にとって必要な提案を行うことで、長期的な信頼と成果を生む