信頼を築く「闇つき営業」の基本

1 闇つき営業とは
・信頼を築きながら相手に自分の存在価値を感じてもらう営業スタイル
・「この件ならこの人に聞こう」と思わせる存在価値を提案することが重要

2 基本となる行動
・質問された際には30秒以内に答えるなど、素早い対応で信頼感を与える
・売り込みではなく、相手に役立つアドバイスや情報を提供することに注力

3 信頼が最優先
・信頼があってこそ、依頼や契約が生まれる
・どれだけ優れた商品でも信頼関係がなければ選ばれない

4 長期的な成果を目指す
・相手に価値を提供しながら信頼を積み重ねていく
・人間関係を基盤にした長期的な成果を生み出す営業スタイル