信頼関係と情報収集が成果を左右する

1．新規事業も徹底した事前調査が基本
・⼤企業であっても、新しい取り組みを始める際には相⼿の情報を徹底的に調べる
・少しでも違和感を覚えたら、その理由を必ず突き⽌める姿勢が必要

2．「知識の⼭」が勝負を分ける
・既存事業においても、どれだけ知識を蓄積できるかが成否を左右する
・⽇頃から情報を集め、整理し、業界や相⼿への理解を深める努⼒が⽋かせない

3．交渉には関係性の構築が不可⽋
・最終的に相⼿をテーブルにつかせるには、「この⼈たちと組みたい」と思ってもらうことが⼤切
・関係性は短期間でつくれるものではなく、信頼の積み重ねが必要

4．成功を左右するのは準備の深さ
・現場で急に理論武装しても遅く、事前にどれだけ相⼿を理解し準備してきたかが重要
・準備の質と量が、その後の交渉や事業の成果を決定づける