因数分解で相手を理解する方法

1 因数分解の重要性
・相手を理解するためには、状況を細分化して分析する必要がある
・要素をばらして観察し、一つひとつの特徴を把握することが大切

2 家庭の主婦の例
・子どもの人数や年齢差、性別で主婦の状況や関心は異なる
・2歳差では両方が幼児期の手間がかかるが、5歳差では状況が変わる
・上の子が女の子の場合、気が利いて主婦の負担が減る場合がある

3 ビジネスへの応用
・役員の靴やスーツなどから価値観や生活レベルを推測する
・細かな観察と分析により、相手の現状やニーズを把握する

4 因数分解を実践するためのポイント
・目の前の情報を細分化して丁寧に観察する
・大きな目標を考える前に、細部を見逃さないことが重要