闇付き営業の本質

1. 売り込みの印象を消す重要性
・他社の導入事例は「売りトーク」と認識されやすい
・営業の基本は「売り込み」の印象を完全に消すこと

2. 相手の状況を引き出す対話法
・「普段どのような会社と仕事をされていますか？」と問いかける
・相手の状況を引き出し、「困っている点」を仮定して共感を生む

3. 第三者視点での提案
・仮定の話を用いて「お知り合いの会社の事例」を示す
・相手が他人事として聞けるため、建設的な対話が進む
・最終的に「自分の会社にも当てはまるのでは」と気づかせる

4. 営業の基本姿勢
・直接売り込むのではなく、「気づかせたい」というスタンス
・「買ってください」ではなく「提案を聞いてみませんか？」と促す

5. 信頼関係の構築
・目的は「売ること」ではなく、相手の課題に寄り添い解決の糸口を提案する
・自然と信頼関係が築かれ、結果的に成績向上につながる