恐怖⼼に打ち勝つ主体的な交渉と⾏動の重要性

どんな場⾯でも、相⼿は⾃分たちの利益を優先して話を進めてきます。セールスで訪れる相⼿は、売上を上げることを第⼀に考えているため、⾃分たちにとって都合の良い話しかしません。

しかし、こちら側はお⾦を払う⽴場です。どこまで協⼒してくれるのか、しっかりと確認し、交渉する必要があります。例えば、こちらが顧客を紹介する代わりに、その成果に応じて報酬を得る提案をするなど、具体的な条件を進めていかなければなりません。

多くの⼈は交渉を上品に⾏いますが、私は結果を重視するため、上品さは必要ありません。

以前、サーバーを更新する際も同じような状況がありました。⾒積もりを出してもらったものの、提案されたサーバーは3年前のものでした。そこで、最新のサーバーを持ってくるように要求しました。相⼿の意図に流されるのではなく、こちらの必要に応じた提案を引き出すことが⼤切です。

⼈は恐怖⼼を持っていると、断られることを恐れて⾏動が制限されてしまいます。
しかし、恐れずに⾃分の要求を伝えることで、結果を引き寄せることができます。

私の会社も、最初から全てが整っていたわけではなく、成⻑とともに仕組みや形ができ上がりました。恐怖⼼を持たず、あらゆる可能性に挑戦してきたからこそ、ここまでやってこられたのです。

私にとって唯⼀の恐怖⼼はジェットコースターです。それ以外は、⾃分がステアリングやブレーキを握っている限り、恐れずに進んでいけます。