業界再編と成功する企業の違い

急成⻑している⼤⼿家具チェーンは、顧客ニーズに応えることでポジティブな成果を上げています。

⼀⽅、ドラッグストア業界も成⻑していますが、その特徴は、⽴地さえあれば店舗展開が容易な点にあります。

しかし、この成⻑にも限界があり、地⽅の中規模店舗は、いずれ⼤規模企業に統合される傾向が進んでいます。ホームセンター業界でもすでに同様の再編が進⾏しており、地⽅の多くの店舗が⼤⼿グループに吸収されています。

地⽅のドラッグストアやホームセンターが容易に買収される理由は、戦略的思考の⽋如です。

⼤⼿チェーンは、価格や品揃えなどの強みを活かし、顧客のニーズに応えるための戦略を緻密に⽴てていますが、地⽅の店舗は単に商品を並べ、売れるかどうかだけで判断しています。この違いが、買収対象となる背景です。

成功する企業は、⾃社の強みを明確にし、顧客に喜んでもらうことを最優先に考えています。

⼀⽅、戦略が曖昧な企業は統⼀性を⽋き、結果的に強みを発揮できないため、買収されやすくなるのです。