リレーションの重要性と⾒極めの⼒
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物事の⽬の前にある要素が⼀か所変わると、他の要素も変わらなければなりません。それができないのは、リレーションの意識がなく、意識が分断されているからです。
分断された意識では、途中で切れてしまい、物事が完結しないのです。
例えば、私たちが⾼級⾞を多く売ることができるのは、スタート地点で買う意欲があるかどうかを確認し、その後、売るまでのリレーションを継続して⾏うからです。このリレーションが成約率の⾼さに繋がっています。
メールで問い合わせが来ても、それが冷やかしかどうかを⾒極め、冷やかしであれば追わず、真剣な問い合わせに集中することが重要です。
冷やかしの問い合わせに時間を費やすより、真剣なものにリレーションをつなげていく⽅が成果を⽣みます。この⾒極めが、最終的にすべてを変える⼒を持っています。
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