弱点を知る

人は自分の弱点を言う事は苦手です。

ですが、相手の弱点を知る事は大切なのです。

例えば、「会社のキャッシュフローを良くしましょう！　そうすれば未来が拓けますよ！」と言っても、自分の会社のキャッシュフローは外に出したがりません。

そこを「新しい工場を作りましょう！」や「新しい展開をしましょう！」という話で持っていくと、その為に何が必要かを理解してもらえ、弱点を知る事が出来るのです。